本文授权转载自：品牌几何 作者：拾光
蕉内Bananain，是一个只有3个人的创始团队，通过将面料科技、工艺、一线品牌品质、云数据反馈注入商品设计，从内裤、袜子、文胸、 保暖衣、家居服向更多家居生活必需品延伸，不但拥有多品类柔性提供链能力与自主研发能力，还在全球范围内整理并购科技资产，拥有多项纤维面料技术专利的以“没裁缝标签的内衣”为依据，而诞生的“无感标签内衣”品牌。
自2020年成立以来，主打内衣和袜子，2020年才正式上线商品，天猫内衣行业google关键词排名TOP3,每年维持100%的野蛮成长，2020年GMV3.3亿，双12全日成交同比增长113%;就在2020这么严峻的环境下，他们今年GMV还是预期有10亿，累计用户量400万，估值25亿元，保守估计今年GMV预期可达6亿，并预计在今年达成线下门店开始进驻一线城市。
这个用更具科技含量的商品去回话”不够酷“的内衣行业,率先提出”无感内衣“的定义,被人人皆用的贴身衣物,更为舒适的内衣品牌，到底是怎么样达成每年复合增长率维持100% +?
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Live in future 活在将来 深度挖掘客户体验
(1)取缔缝制标签，开创无感标签内衣新年代
蕉内以“没缝制标签的内衣”为构思线索,塑造“无感标签内衣”,体现蕉内制作即考虑的产 品观。“内衣应该是无感的”，一句话引起了海量顾客的共鸣。长久以来，衣服内部缝制的化学纤维类“洗水标”已经成为了服饰行业的常见行为，上面标注着品牌、型号、尺码、成分、洗涤说明等多种信息，“洗水标”的存在仿佛是一款商品“完整性”的象征，殊不知由此带来的不美观、刺痒等影响商品穿着体验的问题早就深植于顾客心中。
2020年蕉内蕉内另辟蹊径,把扎人的小标签改为外印无感标,用设计解决众人习以为常的问题，并获得了上线第一年GMV达到5000万，***进入天猫双十一行业TOP30的好成绩。正式上线的第一批无感商品，秉承「Think inside聚焦于内」的设计理念，使用零化学刺激的材料，将承载了内衣成分、洗涤养护办法、尺码等信息的标签印于内衣外部，改革取代缝唛，告别刺痒。以改革的外印无感标签、一片式无侧缝剪裁设计、无痕热贴合腰带无勒感，及无荧光、无夹臀、无卷边等特质，真的做到了无感就是好感。
正如蕉内为介绍其“无感内衣”定义而塑造的视频中体现的一样，上一秒是各种各样的洗水唛整齐排列，下一秒既被一刀消灭。作为蕉内以制作“没缝制标签的内衣”为新起点的***视频，改革了传统内衣商品，开启内衣将来主义的新赛程。充分体现了蕉内品牌彰显用户主义且着重秩序，让用户可以拥有更好的商品体验。
(2)体感科技创造超级单品
2020年，蕉内为进一步深化「Think inside聚焦于内」的设计理念，成立了Bananain LAB蕉内实验室，持续改革工艺技术与商品迭代。这一年也是蕉内单品火爆蹿红的一年，从航天员级别的「SliverSkin®银皮」抗菌技术，到由联合日本TOYOBO一同研发的「Heatskin纤维」所制成的蕉内热装备“人工智能RWARM热皮”，再到Stressfree无感技术、与黑科技「Movestech®秒吸降温」的入市，空气学保暖技术、「SliverSkin银皮抗菌技术」等多项“硬核科技”。
经典的蕉内500E内裤,使用双倍于市场的80支超细莫代尔,确保品类优于同类;508A反重力Bra来讲,基于Tagless外印无感标签技术,通过热转印方法将标签外印于Bra上,取代又扎又刺痒的缝唛;蕉内不掉跟船袜以0.3mm超薄且食用级零敏植物硅胶的防滑点胶条和防掉跟结构支撑蕉内的不提跟科技。在一双船袜上,蕉内商品做足细则感，推销将近250万双。
第二，蕉内的超级单品中每个商品都有一个坐标，由商品等级(3 5 7)、元素周期序列号(01 02 03...)和体验设定(Air Pro Standard...)组成。
357系：蕉内商品等级的划分遵循工业设计的秩序感，3系“更基本”、5系“更丰富”、7系“更将来”三类，以简单明确的生活方法和人群应用场景作为区隔。
元素周期序列号：蕉内用大自然的基本元素，构建了蕉内的整套商品线，每个元素周期序列号对应一个商品(01 02 03...)。
体验设定：蕉内将体感与情感结合进行体验设定(Standard、Pro、Element、Air、Hormone、Bodyknit、Color)。
蕉内期望用户在多种环境与不一样场景需要下，都能找到靠谱性能的商品，因此将技术广泛应用于旗下袜子、内裤、文胸、保暖、防晒、家居服等全品类商品中，通过实践与人的体感有关的先锋设计,持续为用户的内在生活品质,提供有趣有用的科技商品。
2020年蕉内入选猎云网年度新花费范围***影响力革新企业与36kr新经济***·花费高成长企业。蕉内通过用我们的声量，来逐步达成对内衣的重新概念。
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长期主义与将来主义个性独特的品牌文化
当下角逐的市场环境，当一个品牌会被讨论的时候，说明了一点，这个品牌差异化做的很好。而蕉内的内衣卖得好，就来自于其出色的设计与个性独特的品牌文化，无论是品牌定位、文案策划、商品外包装等都堪称业内出色，每一个细则的差异化都做到了***。
蕉内的品牌色为黄色，色彩想法来自于香蕉，而黄色又象征着年青与活力，精确定位年青的用户群体;以无感标签为切入点，飞速打开市场;大开脑洞，将内裤与科技挂钩，强调科技感，高技术含量，输出差异化卖点，增加用户下单兴趣。同时，蕉内还凭着简单且富有艺术性的设计，与出彩的文案，征服了不少顾客的心。
精炼，简单不啰嗦，短短几个字却轻松表达出了商品的特质，没高大上的词汇，都是一些朴实无华的词汇，用了很多的一语双关，叠字法，读上去韵律感十足。
一般的内裤假如用如此文案，比较容易看上去格格不入，由于非常“苹果”。但蕉内强调的是科技感，那样借鉴苹果风格的文案就看上去毫无违和感了。
而CL放大镜礼盒袜子系类文案，以充满童趣的文案描述袜子主题，用胡萝卜、菠萝、香蕉、草莓等元素进行创意发想，展示儿童天马行空的想象。
而“小问号，你是否有非常多朋友?”也结合了当下时尚互联网语，拉近与年青顾客的距离。
今天也是非常努力在工作的小蜜蜂们
为了领导随时可能飘来的一句
“你的工作不够饱和”
大家天天都非常努力在编
编钉钉日报，编例会review……
为了父母随时可能飘来的一句
“那样累回家吧”
大家天天都非常努力在编
编工资高、房租低
编升职加薪有对象……
蕉内想法家居服，
是有温度的想法，
虽然在外，但是有家。
家居服系列文案中，想法家居服洞察大家工作和日常的痛点，从非主流下厨房手忙脚乱、工作努力“编”的角度，讲述大多数年青白领的生活困扰，阐述舒适家居的重要程度，同时也打造起品牌与顾客的情感共鸣。
蕉内的文案之所以出色，不能离开对顾客的精准洞察，围绕青年日常的痛点，用趣味生动或富有共鸣的文案去打动受众，被人产生一种“这说的就是我”的情感认同，从而产生共鸣，加大对品牌的好感。
在外包装上蕉内也下足了功夫，不止是做的精致，而是精致到叫你舍不能扔掉，可以用来收纳东西。大部分商品的外包装一收到就扔，是由于做的太简陋了，而蕉内的此举，正好可以二次加深用户印象。
卖文胸商品的详细情况页还会送一个米尺子，这刚好是用户用得上的礼物。此举目的依旧是加深用户印象。
这部分举动背后的最后目的，就是要把品牌符号深深烙印在用户的脑海中，让用户形成品牌记忆，促进二次回购。
融合了元素周期表、苹果文案、走心的包装设计等一系列操作从而形成了自己独特的品牌符号的蕉内，成为了苹果文案中所说的：***的不一样，是处处不一样。
正因这样，蕉内复制的本钱特别高，你可以复制一两个点，但你非常难全部复制下来，本钱太高了。即使是模仿到了，也会被觉得是蕉内第二。
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跨界出圈收获不同的蕉内
在个人即IP的年代,Bananain蕉内联合艺术家IP、时尚IP和品牌IP等更有火花的跨界联动,探索一同创作的可能性,通过别出心裁的玩法,掀起一场场品牌跨界推广的新热潮,源源持续的输出品牌语言，拉近与顾客的距离，大大增强了品牌的认知度。
“生活靠物质支撑下去，那靠什么延续下去?”蕉内x每天优鲜的“会进化的食物袜子”构思了一场将来的超级市场。与先锋品牌MINI、Spongebob海绵婴幼儿、最犯懒的喵星人VIVICAT,艺术家IP @Fansackart、@Felix_勺子、@Blackmub,先锋品牌MINI等IP合作,深度跨界出圈给用户带来无限惊喜。
最后：在蕉内品牌进步的背后,不能离开“相信基本、相信文化、相信技术” 的品牌价值观。就在不久前，Bananain蕉内正式完成数亿元A轮筹资。本轮由“元生资本”***资金投入，资金投入后的Bananain蕉内估值现在达到25亿元，成为国内近10年来估值最高的内衣公司。据悉，所得资金将主要用于强化体感科技核心定位、新产品研发投入。
